2025年12月15日，郑州荥阳利顺包装材料有限公司（郑州珍珠棉加工厂）正式启动“淬炼销售尖兵”主题学习计划，针对销售团队开展为期一周的专项培训。作为郑州珍珠棉加工行业的企业，荥阳利顺始终坚信：团队的专业能力，是客户信任的基石，更是企业增长的引擎。

培训目标：精准赋能，打造“懂产品、精服务、善攻坚”的金牌团队

本次特训营围绕“产品知识强化、客户痛点挖掘、实战技巧提升”三大核心展开，旨在帮助销售人员：

1. 吃透产品特性：深入掌握郑州珍珠棉加工厂产品的差异化优势（如EPE珍珠棉的防震性能、EVA型材的耐用性），结合案例讲解不同行业（家具、电子、建材）的应用场景；

2. 洞察客户需求：学习通过提问、观察挖掘客户潜在痛点（如运输损耗、防潮需求），提供“包装方案+成本优化”的一站式服务；

3. 提升成交能力：模拟客户异议处理场景，强化谈判话术与应变能力，掌握快速签单的“关键动作”。

课程亮点：实战导向，拒绝纸上谈兵

• “场景化演练”课堂：
  通过角色扮演还原真实销售场景，例如：

• 家具厂客户关注“防震效果与成本平衡”，如何推荐定制化珍珠棉内衬？

• 电子产品客户要求“防潮+抗震”双重防护，如何组合EPE与EPS材料？

• “行业数据沙盘”推演：
  结合郑州珍珠棉加工厂近年服务案例（如新疆客户远程定制、广东客户加急交付），分析地域性需求差异与应对策略；

• “金牌销售经验萃取”：
  由业绩TOP3销售员分享“从0到1”开发大客户的实战心得，拆解客户维护的“黄金四步法”。

日程安排：紧凑高效，兼顾理论与实操

参与对象：全员覆盖，共同成长

• 销售部全员：必须全程参与，考核成绩纳入年度绩效；

• 生产/技术骨干：可选修“客户需求翻译”模块，提升跨部门协作效率；

• 管理层：旁听并参与复盘会议，优化销售策略制定。

郑州珍珠棉加工厂总经理表示：“销售团队的战斗力，直接决定企业能否将技术优势转化为市场胜势。荥阳利顺不仅要培养‘能说会道’的销售，更要锻造‘懂技术、善洞察、敢攻坚’的复合型人才。”

结语：以学习驱动增长，用服务赢得口碑

荥阳利顺包装材料有限公司（郑州珍珠棉加工厂）始终践行“科学决策，规范经营”的理念，将人才视为企业发展的好生产力。通过此次特训营，期待销售团队以更专业的姿态、更高效的行动，为客户创造超预期价值，为郑州珍珠棉加工行业树立服务好！