2025年10月27日（周一），荥阳利顺包装材料有限公司（郑州珍珠棉加工厂）召开十月销售月度总结大会，针对本月待成交客户进行深度复盘，明确最后一周的冲刺目标。会议强调以客户需求为导向，通过精准解决方案加速成交转化，力争超额完成季度销量任务。

聚焦客户需求，定制化方案破解成交难点

会议指出，本月部分订单因客户需求复杂、沟通周期长而延迟签约。为此，销售团队采取以下策略：

1. 分层对接机制

• 对高意向客户：由销售总监牵头组建专项小组，提供24小时技术答疑与样品寄送服务；

• 对观望客户：梳理其核心痛点（如成本控制、环保资质），针对性调整报价方案与产品组合。

2. 典型案例拆解

• 郑州某电子厂：针对其精密仪器运输需求，推出“EPE珍珠棉+防静电膜”复合包装方案，成功将报价周期缩短40%；

• 武汉物流公司：通过现场演示珍珠棉缓冲性能，打消其对材料耐用性的疑虑，最终签订年度合作协议。

全员冲刺：销售铁军打响季度收官战

为确保目标达成，公司推出三大激励措施：

1. 政策倾斜：

• 十月最后三天签约客户享95折优惠，并优先安排物流配送；

• 推荐新客户成交的销售人员，可获得双倍绩效奖励。

2. 资源整合

• 生产部门承诺48小时加急供货，优先保障郑州及周边客户订单；

• 物流团队联合顺丰开通“当日达”专线，覆盖河南省内17个地市。

3. 团队协作

• 开展“跨部门攻坚PK赛”，销售、技术、客服人员组成战队，实时共享客户反馈数据，形成闭环响应机制。

荥阳利顺的底气：以品质筑基，以服务增值

公司负责人表示：“郑州珍珠棉加工厂的核心竞争力，在于将客户需求转化为可落地的解决方案。”例如：

• 环保需求：提供欧盟ROHS认证的珍珠棉材料，助力客户通过绿色供应链审核；

• 定制需求：3D打印技术实现异型包装快速打样，缩短研发周期；

• 售后需求：建立“终身质保”服务体系，定期回访客户使用体验。

即刻行动：如果您有包装升级需求，欢迎致电郑州珍珠棉加工厂或访问官网 ，获取专属报价与技术服务。荥阳利顺期待与您携手，以品质与效率共赢市场！