2025年9月2日，荥阳利顺包装材料有限公司（郑州珍珠棉加工厂）迎来湖南浏阳客户朱先生的实地考察。此次合作源于8月份老客户转介，朱先生通过前期沟通对企业的产品和服务产生兴趣，经过现场考察后最终达成合作意向。

一、客户需求与前期沟通

1. 需求背景
   朱先生所在企业主营电子元器件生产，需为出口产品定制防震包装方案。此前使用传统泡沫材料，存在成本高、回收不便等问题，经同行推荐联系到郑州珍珠棉加工厂。

2. 初步对接
   销售团队通过三次线上会议，详细了解客户对包装厚度（3-5cm）、抗压强度（≥150N/m²）及环保性的具体要求，并提供三种定制化方案供选择。

二、考察流程与技术展示

1. 生产流程参观

• 原料仓储：展示高密度聚乙烯（HDPE）颗粒原料质检流程，提供第三方检测报告（拉伸强度、回弹率等基础参数）；

• 发泡车间：讲解物理发泡工艺原理，现场演示厚度调节及温度控制技术；

• 深加工区：演示异型材切割、贴合等工序，重点说明精度控制（±0.2mm）及废料回收率（达92%）。

2. 质检体系说明

• 每批次产品进行三次抽样检测（抗冲击、耐老化、环保指标）；

• 提供《包装方案适配性分析报告》，包含运输振动模拟测试数据。

三、合作方案落地

1. 定制化服务实施

• 根据产品尺寸开发专用珍珠棉内衬，预留防静电处理接口；

• 建立订单进度实时查询系统，允许客户远程监控生产状态。

2. 服务保障机制

• 首单提供10%免费样品用于实际测试；

• 承诺48小时内响应包装方案优化需求。

四、郑州珍珠棉加工厂核心竞争力解析

1. 柔性生产能力

• 支持小批量试产（最低500米起订），适应客户订单波动；

• 常备20种常规规格库存，常规订单交付周期压缩至7天。

2. 成本控制优势

• 通过边角料再生技术降低原料成本12%；

• 采用夜间谷电生产模式，单位能耗成本低于行业均值18%。

结语
荥阳利顺包装材料有限公司（郑州珍珠棉加工厂）通过此次考察，再次验证了以技术透明化、服务可量化为核心的合作模式。从需求对接到方案落地，企业始终以解决客户实际问题为出发点，为制造业供应链优化提供可靠支持。